下邊雙豐印刷廠簡單的給大家說下學校招生策劃方面的一點基本策劃

一、 招生計劃背景概述:。

學校簡介,越高大上越好，當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定

2、職業(yè)學校的市場定位

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話.

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

五、招生生源背景分析：

招生員應當以激情來招生。

1 、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2 、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？

（ 1 ）圈定市場范圍

（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單

（ 3 ）對現(xiàn)有代理進行分類

（ 4 ）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來

3、找到真正的學員

4、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

（ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。

（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。

（ 3 ）爭取面談的機會。

5 、了解學員的需求（學習興趣）

6 、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

六、 招生策劃建議

一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止

二、本學?？膳c學員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三、學員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術支持服務

四、本學?？梢詾閷W員，全程提供長期大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！

一個學校的發(fā)展與否和學生的畢業(yè)就業(yè)質量有著巨大的關系，只有做的更好了，才能夠走的更遠，這就是我在總結招生之后的工作經(jīng)驗，只有努力了，才會做的更好，這是我一直以來都在努力爭取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的學生，學校才會發(fā)展，知名度才會增加，我會為學校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！